Cuando dar el salto a la venta online

Empezar a vender online

Artículo patrocinado por Selfa Soldadura

¿Cuándo se puede plantear una empresa dar el salto al comercio electrónico y a la venta online?

Por supuesto que cada empresa será un caso diferente que habrá que estudiar en profundidad pero para aportar un poco de luz a esta pregunta que se hacen muchas empresas vamos a generalizar.

Desde nuestro punto de vista hay casos en los cuales, si o si, el dar el salto al comercio electrónico son todo ventajas con ningún riesgo, con todo que ganar y nada que perder.

El caso al que nos referimos es cuando una tienda física reúne los siguientes requisitos:

  • Presencia estable con una cierta antigüedad, que le hace ser conocida en su sector de actividad.
  • Disponer de un espacio Web que ya se encuentra bien posicionado.
  • Locales propios que le permiten tener una localización física.
  • Material en stock.
  • Infraestructura para la gestión y distribución de las ventas.

Cuando se dan estas circunstancias dar el paso para la venta online sólo requiere disponer de una aplicación web de comercio electrónico, es prácticamente la única inversión que hay que hacer.

Como siempre nos gusta poner ejemplos prácticos. Por ejemplo, Selfa Soldadura. Es una empresa que lleva varias décadas comercializando herramientas, maquinaria y material de soldadura. Tiene instalaciones propias, oficinas y almacenes. Dispone de stock permanente de sus productos. Cuenta con una plantilla de profesionales. Tiene una página Web con un muy buen posicionamiento natural. ¿Qué le hace falta pues para vender online? Sólo una aplicación Web de comercio electrónico vinculada a su actual Web y a empezar a vender, sin más costes.

En definitiva una Tienda Online es como un escaparate más, es un punto de venta más que no incrementa sus costes pero si sus ventas.

Si su negocio reúne estas condiciones, no lo dude, contacte con una empresa de desarrollo web y empiece a vender online.

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Comercio electrónico y vendedores profesionales

Comercio Electrónico

El comercio electrónico basado en la presencia web y en tiendas virtuales está siendo cada vez mas importante en el panorama del las ventas. En solo diez años el volumen de facturación ha pasado de treinta millones de euros en nuestro país a mas de dos mil millones de euros.

En algunos mercados, en especial los mercados minoristas y de consumo, el comercio electrónico tiene un crecimiento elevado, por que reduce espectacularmente costes, tanto de envío, almacenaje, obsolescencias y por supuesto, personal de ventas.

¿Es el comercio electrónico un enemigo para los vendedores?

Evidentemente en los mercados de rotación, donde el consumidor tiene tantos o mas conocimientos que los vendedores, estos últimos están destinados a desaparecer y en especial el comercio electrónico crecerá en los mercados de compras ocasionales: textil, viajes, electrónica y electrodomésticos, deportes etc.

Sin embargo el comercio electrónico no superara la labor de la venta profesional en aquellos mercados donde la especificidad del producto o servicio implique un asesoramiento personalizado.

Sin embargo ¿puede un agente comercial apoyarse en el comercio electrónico y la presencia en Internet?, mi respuesta sería, mas que eso: debe apoyarse. Quizás no tanto para el acto de la venta en si mismo como para el apoyo documental. Debemos estar como comerciales y vendedores profesionales siempre vigilantes a todos los movimientos del mundo de la venta, sea nuestra área profesional o no.

Juan A. Sanchez

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